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30年,正泰发展启示录——专注:铸就基业长青的特质

文字:[大][中][小] 2014-6-10    浏览次数:1260    

  六月初,在德国柏林举行的“中德企业家论坛”上,正泰集团董事长南存辉代表中方企业家发表了“中国制造——成长速度”的主题演讲,探讨了德国制造与中德文化差异、德国质量与中国速度、中德贸易前景与推进双边投资并购、家族企业与转型发展等话题,并提到了正泰最近在德国的一次国际并购。

  去年底,正泰收购位于德国法兰克福奥登市的全球知名光伏企业Conergy旗下的组件工厂,开启了正泰在新能源领域整合全球产业链的新征程。

  回顾这30年的历程,用南存辉的话说:“正泰30年专注电气领域,围绕‘电’字创业创新,持之以恒,不怕试错,不断超越。”

  年大浪淘沙。而这,恰恰是所有基业长青企业的特质。

  专注主业——“烧好自己那壶水”

  时针拨回到2003年3月初的一天,在北京一家饭店里,记者见到正在出席全国“两会”的南存辉。

  当时,南存辉正接受媒体记者采访,我们追问:正泰在工业电器领域已经做得相当不错了,为什么不涉足其他的行业?

  “确实,我们所处的这个时代处处充满商机,不能说其他的行业对我没有诱惑。”南存辉回答,“但正如温州一句俗话所说的:千脚蜈蚣也只能走一条路。我的一生若能在世界工业电器领域叫响正泰品牌,就该知足了,况且,现在正泰在好多方面还不如人家。”

  他向本报记者举了个例子,一个人烧开水到了90多度,以为差不多了,就撒手去烧另一壶水,待另一壶烧到90多度时,他又去烧其他壶的水……如此循环,烧到最后,连一壶水都没有烧开。“ 其实,想干成一件事,特别是发展初期,一定要专注,要沉得住气。”南存辉这样说道。

  上世纪90年代初,在柳市企业“多元化经营”风盛期,正泰旗下的分公司也曾尝试过饮用水、IT、服装等多种产业,但效果都不如预期理想。南存辉领悟到:“经营企业犹如烧开水一样,要一壶一壶地烧。在努力烧好自己这壶水的同时,发挥资源优势,和别的企业一起‘烧开水’(走兼并联合之路),围绕自己的主业和与主业相关联的产业逐步扩展。如果连一个核心主业都没有,盲目地齐头并进,搞不好将一事无成。”

  于是,尽管房地产行业钱再好赚,股东有强烈的意见,南存辉领导的正泰集团仍坚定地守着电气这“一亩三分田”,他说,“做企业,必须经得起诱惑,耐得住寂寞。”

  正是这份专注和坚守,成就了今天的正泰。围绕“电”字做文章,正泰可谓电尽所能:做深做全“电”产业,做强做大“电”主业,避免多元化经营对集团资源的占用和对主业发展的干扰,保证了企业健康持续较快的发展。即便是涉足新能源领域,正泰也把重心放到了与电相关的光伏发电上。

  着名经济学家魏杰曾将正泰视为“新民营经济时代”的标志性企业,其中一个重要的理由是,正泰在产业战略上,不是盲目跟风,完全追逐市场回报,而是通过产业延伸、整合,成为行业龙头。

  专注品牌——“正泰多少钱都不卖”

  今天,在中国和全球电气品牌榜上,正泰品牌如今可与业内国际知名品牌同台竞技。这一切,源自南存辉和正泰人对品牌的珍视和执着。

  十多年前,当一家跨国公司意图收购正泰、开出100亿元的重金时,南存辉毅然答道:“100亿元不卖,200亿元也不卖,多少钱都不卖,因为这与我的价值观不相符。”

  创业初期,南存辉曾经找上海师傅。人家问:“要牌子,还是要票子?”南存辉脱口而出:“要票子,更要牌子”

  更要牌子,师傅动心,甘愿屈身柳市。在柳市电器声名狼藉之时,南存辉也曾借过“上海牌子”。这种“牌子”的市场影响力,激发南存辉早期的品牌意识。那时,南存辉立志要创自己的品牌,不管前方的路有多难。用温州人的话说:“做生意没有牌子不行,牌子不硬也是站不住脚的。”

  品牌表面上只是一组符号信息,但背后却有着企业一切努力的支撑。一个声誉卓着的品牌,就像人的人格魅力,散发着“磁力”,将社会资源紧紧集聚到企业周围。

  正是正泰品牌的声誉,30多家柳市低压电器小微企业聚集正泰麾下,开启正泰集团化之路。而后,正泰历经一次次“股权革命”,逐步走上现代企业经营之路。规模化生产、信息化管理的优势,让正泰短短几年间,一跃成为国内低压电器行业产销量最大的企业。

  正是正泰品牌的魅力,2000多家协作供应商,融入、构建起正泰产品社会化的分工协作体系,让正泰产品具备了较强的市场竞争优势。

  正是正泰品牌的吸引,凝聚了300家核心经销商,2000多个经销网点,让正泰拥有行业内最完善和健全的国内外销售网络。

  在2002年CCTV中国经济年度人物颁奖仪式上,南存辉向所有人吐露心声:“我憧憬,不久的将来,在世界电器之林,有一个品牌来自中国,她的名字叫正泰!”

  专注技术——“该出手时就出手”

  年前,正泰作为一家民营企业,首次与跨国公司就知识产权纠纷达成和解,标志着中国民营企业在国际化进程的逐步成熟。这一事实改变了大众既有的观念,也再次坚定了正泰人自主创新的决心。

  截至目前,正泰已有40多种产品达到国际先进水平,一千多项技术获得国内外专利,主持、参与制定国家、行业标准80多项。公司被授予“国家级企业技术中心”和“国家技术创新示范企业”称号。

  “上海出生、温州生产、北京出名”曾是南存辉对正泰新产品开发的形象描述。经过多年探索,正泰逐步建立了多层次、开放式的科研体系。在温州、上海、杭州等地,以企业为依托,建立了国内外专家结合的国家级研发中心,开展了光伏技术工艺、半导体高端装备与自主集成、能效管理系统、自动化控制系统、储能电池管理系统、电力电子等技术的研发。在欧美等发达国家,正泰把聘请专家和收购团队、科技公司相结合,建立了若干个研发团队。此外,正泰还成立了科投基金,在杭州下沙成立了电子信息创业园,支持创新型企业发展。

  正泰的经验启示:企业提升科技实力,唯有坚定决心、持之以恒、灵活变通。

  创业初期,南存辉与股东坚持多年不分红,建成全省最大的产品质量检验测试站,并从各地引入100余位技术人员。

  年11月,正泰开全国民企先河,召开首届科技大会,重奖科技进步有功人员;同时制定了《加速科技进步的若干规定》,规定每年以销售收入的3%~5%用于研发,每两年召开一次科技大会,重奖科技进步有功人员。

  企业的兴衰在人才。南存辉早期“三顾茅庐”邀请上海师傅的故事成为美谈。正泰“股权革命”中,他稀释“家族股份”,转赠科技人才,更是凝聚才俊之心。“财聚人散,财散人聚。”这一“聚散辩证法”,是南存辉实践经验的总结。如今,正泰吸引了数百名海归博士、老外专家,凝聚了上千名专业的中高级管理、科技人才,培养了上万名技术娴熟的产业工人。

  在科技提升中,正泰更是总结出“与巨人同行的理论”——民企研发必须借助外力,与知名公司合作。

  这几年,全球市场环境动荡起伏,南存辉却表示:“心里不慌。”正泰十多年的信息化建设,让企业经营即时数据做到一目了然。每天发生什么都很清楚,应对起来自然多了份从容。同时,审时度势,紧跟新技术,“该出手时就出手”。

  南存辉坦言:正泰做太阳能行业交了巨额学费,但目前正泰已探索出了一条以电站投资、建设、运营,引领组件生产、销售,并带动电气产品配套的有效商业模式。在光伏行业迎来新一轮经济周期时,正泰太阳能产业组件制造、电站运营双双盈利,光伏电站投资建设规模超1.2GW,电费收入达5亿元;预计到2015年,正泰集团光伏电站电费收入将超10亿元。

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